Lorsque l'idée de vendre une maison commence à germer dans votre esprit et que vous commencez à en parler en famille, l'une des premières questions qui se pose est liée à la valeur et au prix. Combien vais-je retirer de la vente ? Comment en tirer le meilleur parti ?
Le prix auquel offrir le bien est un chiffre qui doit être parfaitement placé sur le marché afin d'obtenir de l'intérêt et d'amener des acheteurs potentiels à votre porte. Un prix erroné est comme un objectif personnel, vous n'aurez aucun contact et vous serez obligé de le revoir plusieurs fois avec un sérieux préjudice à l'activité de vente.
La valeur est influencée par le marché : analysez les autres offres
Pour réaliser l'estimation de votre maison, vous devrez prendre en considération les données du marché pour établir le prix le plus juste. Vous devrez également tenir compte des caractéristiques attrayantes et des facteurs négatifs de votre maison, du contexte et du quartier, ces éléments qui différencient votre propriété des autres concurrentes de la vôtre. Oui, car vous avez des concurrents dans la vente de votre maison ! En parcourant un peu les différents portails immobiliers, vous remarquerez qu'il existe actuellement des maisons à vendre similaires à la vôtre en termes de superficie, de contexte et de taille : elles sont les mêmes maisons qui, avec la vôtre, chercheront et analyseront chaque acheteur potentiel ! Y a-t-il d'autres maisons comme la vôtre à vendre dans votre région? Avez-vous vu les annonces? Que pensez-vous du prix qu'ils demandent ? As-tu comparé ces maisons à la tienne ? Dans quelles caractéristiques la vôtre est-elle plus attrayante ? En quoi l'est-il moins ? Cette enquête n'est pas simple mais il faut vraiment la faire, car votre bien doit pouvoir passer une "sélection compétitive", il doit se faire remarquer, il doit être choisi, il doit avoir le juste prix!Connaissez-vous votre maison et votre quartier ?
Pour calculer le juste prix, vous devez connaître en profondeur votre logement, le contexte et le quartier. Vous devez connaître les données qui ont une relation avec le prix : les facteurs qui le déterminent, qui l'influencent et qui l'affine.- Quelle est la superficie commerciale de votre maison ? Qu'en est-il des accessoires tels que balcons, caves, garages ?
- Quelle est la classe énergétique de votre logement ?
- A combien s'élèvent les frais de gestion annuels de la copropriété ?
- y a-t-il des travaux extraordinaires dans les prévisions ? Connaissez-vous déjà le coût?
- Des biens similaires ont-ils été vendus dans votre contexte ? Connaissez-vous le prix?
- Votre quartier se réévalue-t-il ? Quels sont les services comme les écoles, les commerces, les centres sportifs, les parcs ou les espaces verts ?
- Les liaisons avec les centres urbains importants sont-elles facilitées par des liaisons routières pratiques, par la présence d'une gare ferroviaire ou d'autres transports en commun ?