Négocier le prix d’achat de votre maison peut être éprouvant pour les nerfs. Quand est-ce approprié et comment devez-vous le faire ? Ne laissez aucune gêne potentielle vous décourager : il est normal de négocier le meilleur prix pour la maison. La réalité quotidienne dans l’environnement est que de nombreuses négociations ont lieu et que de nombreuses propriétés sont vendues en dessous du prix demandé.
Cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de règles ou que vous pouvez commencer à penser à acheter la maison de vos rêves à un prix irréaliste. Mais, avec un peu de savoir-faire, vous pourriez très bien obtenir la maison que vous souhaitez à un prix plus raisonnable que celui initialement demandé.
Négocier le prix d’un bien immobilier : 5 conseils avisés
Faire des recherches sur l’état du marché de l’immobilier
Recourir à des généralisations sur l’état actuel du marché du logement ne vous mènera pas très loin dans les négociations de vente de maisons individuelles. Faites donc toujours une recherche approfondie des prix des maisons dans la région que vous envisagez, en accordant une attention particulière aux propriétés récemment vendues qui sont similaires à celle que vous souhaitez.
Évaluer la marge de négociation
Une négociation approfondie est particulièrement probable si la propriété est sur le marché depuis un certain temps ou si le vendeur souhaite déménager bientôt. Cela dépend également du type de bien convoité. Demandez-vous pourquoi les propriétaires vendent : s’ils n’ont pas besoin de se débarrasser de la propriété de sitôt, il est peu probable que vous ayez beaucoup de marge de négociation. Si, d’un autre côté, ils réduisent leurs effectifs parce qu’ils ont des difficultés financières ou qu’ils déménagent hors de la ville, c’est le moment de mettre à profit vos talents de négociateur.
Négocier le prix d’une maison : conseils
Ne pas être trop enthousiaste
Résistez à la tentation de sauter de joie dès que vous franchissez la porte. Jouez fort ou le vendeur (et son agent immobilier) supposera que vous êtes prêt à payer plus. Bien que vous n’ayez pas à être dédaigneux ou grossier à propos d’une propriété, essayez de vous abstenir d’être trop enthousiaste. S’il y a un inconvénient évident à la propriété (ce qui ne vous pose pas de problème), comme une petite cuisine ou une salle de bain très vétuste, n’ayez pas peur de le signaler, avec tact, et suggérez que dans votre offre ce détail sera pris en compte.
Avoir un agent immobilier à ses côtés
En parlant d’agents immobiliers, il y a quelques points importants à retenir à leur sujet au stade de la négociation. La première est que l’agent immobilier travaille pour le compte du vendeur, pas pour vous, alors ne lui confiez pas trop les limites supérieures de votre budget. Nous vous conseillons fortement d’engager un agent/conseiller immobilier de confiance et expert dans son domaine, notamment si vous envisagez l’achat d’un bien d’exception. Dans ce secteur en effet, les « codes » sont différents et vous n’avez peut être pas les armes pour être maître du jeu.
L’autre point, cependant, est qu’il est dans l’intérêt de l’agent immobilier de conclure l’affaire assez rapidement et d’aller de l’avant. Donc si vous convainquez l’agent immobilier que vous êtes prêt à acheter, avec le dépôt facilement accessible, l’hypothèque hypothétiquement convenue avec la banque, il sera plus enclin à proposer une bonne option au vendeur, même si votre l’offre n’est pas aussi élevée qu’ils l’espéraient. Cependant, évitez de faire des offres trop basses : cela agacera non seulement le vendeur, mais découragera l’agent immobilier qui pourrait commencer à douter de votre sérieux dans l’achat.
Être libre et décomplexée
Si vous vendez votre maison avant d’acheter, préparez-vous le plus possible à acheter rapidement en faisant toutes vos recherches au préalable et en faisant préapprouver votre hypothèque, du moins en principe.
Malgré le risque, vendre avant d’acheter présente un avantage majeur : cela vous permet de vous « déchaîner », ce que les vendeurs préféreront toujours plutôt que d’avoir à attendre que vous vendiez votre maison pour que la transaction soit conclue. Si vous êtes un premier acheteur, vous avez un avantage à cet égard. Si vous n’êtes pas un primo-accédant et que vous cherchez par exemple un bien immobilier pour profiter de votre retraite, votre âge et votre expérience peuvent être des ennemis, méfiez-vous de l’excès de confiance !
Comment et quand négocier le prix de la maison que l’on veut acheter ?
Si vous négociez le prix d’une maison déjà occupée, procédez avec beaucoup de prudence. En règle générale, attendez-vous à négocier environ 10% du prix demandé, mais attention à ne pas insulter le vendeur en pointant du doigt les défauts de son bien comme raison de baisser le prix.
Si, par contre, vous envisagez d’acheter une nouvelle maison, vous pouvez vous permettre d’être plus agressif dans vos négociations, car vous ne critiquerez la maison de personne. Avoir un bon œil pour les éléments structuraux et les matériaux sera utile lors de l’achat d’une nouvelle construction. Si vous pensez qu’il vous en coûtera pour remplacer le revêtement de sol à moindre coût, dites-le.
Une situation fréquemment signalée récemment est celle d’acheteurs qui cherchent à négocier simplement sur la base de « tout le monde ne baisse pas les prix à cause de Covid » ? Ce n’est pas vrai et certains vendeurs peuvent en fait trouver cette ligne de négociation intimidante, alors restez à l’écart. Trouvez plutôt de bonnes raisons solides pour lesquelles vous pensez qu’il est raisonnable de demander une remise (par exemple, vous pouvez conclure la vente avant d’autres acheteurs).
Si vous ne l’avez jamais fait auparavant, vous vous demandez peut-être comment enchérir correctement sur une maison. La réponse est : par écrit, avec autant de détails que possible et le moins de place possible pour une interprétation erronée. Il est beaucoup plus facile de cette façon d’être en mesure d’ouvrir des négociations.
Il y a des cas où vous voudrez tellement cette maison particulière qu’il vaudra la peine d’enchérir au-dessus du prix demandé. Les superbes propriétés d’époque en bon état ne se présentent pas si souvent, et si votre cœur est vraiment déterminé, vous ne devriez pas laisser passer cette opportunité si vos finances offrent une certaine flexibilité à la hausse. Vous avez également l’option des maisons préfabriquées qui offrent de belles opportunités de prix et de négociations.
Néanmoins, soyez prudent : toute contre-offre doit être faite par ordre décroissant, afin que le vendeur sache qu’il y a une limite au montant que vous êtes prêt à dépenser (et à la durée pendant laquelle vous êtes prêt à négocier).
