Le métier de consultant immobilier connaît une transformation majeure à l'horizon 2025. Entre nouveaux statuts, services personnalisés et marchés spécifiques, les professionnels de l'immobilier adaptent leurs pratiques. Un secteur en pleine mutation qui nécessite de bien comprendre les évolutions et opportunités.
Le métier de consultant immobilier en 2025
Le métier de consultant immobilier connaît une évolution majeure en 2025, notamment avec le développement de nouveaux modèles comme celui de Foncia qui prévoit d'atteindre 1000 consultants salariés d'ici 2026. Cette profession requiert des compétences techniques et relationnelles pour accompagner les clients dans leurs projets immobiliers.
Les missions du consultant immobilier
Le consultant immobilier intervient comme professionnel expert auprès des vendeurs et acquéreurs. Ses principales missions comprennent :
- L'estimation des biens immobiliers
- La recherche et la qualification des acquéreurs
- La négociation entre les parties
- Le montage et le suivi des dossiers de vente
- Le conseil patrimonial et fiscal
Les compétences nécessaires
Pour exercer ce métier, plusieurs compétences sont indispensables :
- Maîtrise du droit immobilier et de l'urbanisme
- Connaissance des marchés locaux
- Capacités commerciales et de négociation
- Gestion administrative rigoureuse
- Utilisation des outils numériques professionnels
Les outils et services mis à disposition
Les consultants immobiliers bénéficient d'un pack mensuel incluant des outils performants :
- Logiciels de gestion et de transaction
- Formations certifiantes régulières
- Accompagnement et coaching personnalisé
- Accès aux bases de données immobilières
Les zones d'intervention
Les consultants immobiliers interviennent sur des secteurs géographiques variés :
- Zones urbaines denses
- Secteurs périurbains
- Territoires ruraux
- Régions littorales et montagnardes
"Pour couvrir les besoins du marché sur tout le territoire, il est nécessaire de proposer de nouvelles opportunités de métiers en offrant une plus grande flexibilité aux passionnés de l'immobilier"
Jordan Frarier, Président de Foncia Transaction
Les différents statuts possibles pour exercer
En 2025, les professionnels de l'immobilier en France disposent de différents statuts pour exercer leur activité. La création récente du statut de consultant immobilier indépendant par Foncia redéfinit les modalités d'exercice du métier.
Les principaux statuts des consultants immobiliers
Deux statuts principaux permettent d'exercer le métier de consultant immobilier : le statut de salarié en agence et celui d'indépendant. Le statut de salarié procure une rémunération fixe complétée par des commissions sur les ventes, comprises entre 26% et 45% selon l'expérience. Les avantages sociaux incluent les congés payés, la mutuelle et la protection sociale.
Le statut d'indépendant permet de percevoir entre 50% et 70% des commissions sur les transactions. L'indépendant doit gérer sa protection sociale et ses charges. Ce statut demande une plus grande autonomie dans la prospection et la gestion administrative.
Le nouveau statut de consultant indépendant Foncia
En janvier 2025, Foncia a créé 200 postes de consultants immobiliers indépendants. Ce statut hybride combine les avantages de l'indépendance avec le soutien d'un réseau national. Les consultants bénéficient d'un pack mensuel incluant des outils professionnels, des formations certifiantes et un accompagnement personnalisé.
Conditions d'accès aux différents statuts
| Statut | Formation requise | Expérience |
| Salarié | BTS Professions Immobilières | Débutant accepté |
| Indépendant | Carte professionnelle T | 2 ans recommandés |
| Consultant Foncia | Carte T ou formation interne | 3 ans minimum |
La carte professionnelle T s'obtient après validation d'un diplôme reconnu par l'État ou 10 ans d'expérience. Les formations continues restent obligatoires pour tous les statuts, avec un minimum de 14 heures par an.
Le marché de l'immobilier de luxe
Le marché de l'immobilier haut de gamme en France continue sa progression en 2025, porté par une demande soutenue de biens d'exception. Les transactions de propriétés de prestige dépassent les 2,5 milliards d'euros en 2024.
Les zones géographiques prisées
Paris demeure la destination phare avec des prix au m² atteignant 25 000€ dans les arrondissements prestigieux. La capitale totalise 45% des ventes de biens de luxe en France. La Côte d'Azur, notamment Cannes, maintient son attractivité auprès d'une clientèle internationale fortunée. Deauville en Normandie séduit une clientèle parisienne en quête de résidences secondaires haut de gamme.
Types de biens recherchés
Les appartements de standing dans les beaux quartiers parisiens constituent 65% du marché. Les hôtels particuliers et les lofts d'exception représentent 20% des transactions. Les villas avec piscine sur la Côte d'Azur et les maisons de maître en Normandie complètent l'offre premium.
Répartition des ventes par type de biens en 2024
| Type de bien | Part des ventes |
| Appartements | 65% |
| Hôtels particuliers/Lofts | 20% |
| Villas/Maisons | 15% |
Les acteurs du marché
Les Consultants Immobilier, fondé en 1994 par Roger Abecassis et Patrick Goldberg, dispose de 17 agences réparties entre Paris, les Hauts-de-Seine, Deauville, Cannes et Miami. Leurs 90 collaborateurs proposent des services personnalisés : recherche sur-mesure, conciergerie privée, gestion patrimoniale. La clientèle se compose à 60% de Français fortunés et 40% d'acquéreurs internationaux.
Prix moyens au m² par secteur en 2024
| Secteur | Prix moyen/m² |
| Paris (16e, 7e, 8e) | 20 000€ - 25 000€ |
| Cannes (Croisette) | 15 000€ - 20 000€ |
| Deauville | 10 000€ - 15 000€ |
Perspectives et évolutions du métier
Le marché immobilier français connaît des mutations profondes en 2025, avec une transformation des métiers de la transaction et une évolution des attentes des professionnels. Les consultants immobiliers s'adaptent à ces changements en développant de nouveaux modèles d'exercice.
Un marché en pleine mutation
Les chiffres du secteur immobilier montrent un ralentissement des transactions en 2024, avec une diminution de 5 à 10% du volume des ventes chez les grands réseaux comme Foncia qui enregistre 13 000 transactions. Cette tendance baissière du marché pousse les professionnels à repenser leurs méthodes de travail et leur positionnement.
Nouveaux modes d'exercice
Les consultants immobiliers manifestent une volonté croissante d'autonomie dans leur pratique professionnelle. Cette aspiration à l'indépendance se traduit par l'émergence de statuts hybrides, comme celui créé par Foncia qui prévoit de recruter 200 consultants indépendants d'ici fin 2025 pour renforcer son maillage territorial.
Accompagnement renforcé
Les réseaux structurés mettent en place des dispositifs d'accompagnement complets pour leurs consultants : formations certifiantes, outils numériques, coaching personnalisé. À Paris et en France, les consultants bénéficient d'un pack mensuel incluant des services dédiés pour développer leur activité.
Zones de développement prioritaires
L'analyse des territoires non couverts permet d'identifier des secteurs géographiques à fort potentiel. Les consultants immobiliers indépendants peuvent ainsi s'implanter dans des zones stratégiques, notamment en périphérie des grandes agglomérations où la demande reste soutenue malgré le contexte économique.
"Pour couvrir les besoins du marché sur tout le territoire, il est nécessaire de proposer de nouvelles opportunités de métiers en offrant une plus grande flexibilité aux passionnés de l'immobilier" Jordan Frarier, Président de Foncia Transaction
Zoom sur l'avenir du consultant immobilier
Le métier de consultant immobilier se réinvente avec de nouvelles formes d'exercice. La baisse attendue des ventes en 2025 pousse les réseaux à innover dans leur organisation et leurs services. Les consultants auront davantage d'autonomie, notamment grâce au statut d'indépendant, tout en bénéficiant des outils, formations et accompagnements des groupes immobiliers.
